Pagina da Preview Biblioteca Digitale--Pagina de «l'Unità-Nuova Serie(PCI)-Nazionale del 1986»--Id 4207360786.

A parte 1 toni [...] dovuti [...] sorpresa, la preoccupazione, [...] che Indubbiamente serpeggiano, sono [...] di catalogare (diciamo pure: di teorizzare) il [...]. È la natura del [...] conflitto o collaborazione o contrattazione o [...] che circonda la natura [...] poi [...] In modo altrettanto poco [...] grappolo di Interrogativi: si fratta di un [...] solo [...] e non il commercio? [...] si trova in una [...] nel confronti [...] Quali effetti strutturali ci [...] sulla produzione nel lungo periodo? In che [...] configurazione dei rapporti [...] ALDO S P RANZI [...] evoluzione futura, cambiano 11 [...] di successo delle Imprese [...] commercio acquista potere nel [...]. In virtù di quali meccanismi? Su cosa è basato questo potere? In un commercio [...] per [...] natura [...] e non competitivo, e caratterizzato [...] del servizio prodotto [...] vende attraverso il commercio, ottenendo [...] una collaborazione passiva e, quindi, [...] ed il riconoscimento della propria leadership di canale. Il servizio commerciale viene [...] stregua degli altri fattori produttivi. Oltre alla leadership nella [...] al consumo, Il produttore di marca ha [...] del prezzo di vendita al commercio, e [...] del margine commerciale. Quando la produzione del [...] appetibile [...] capitalistica In cerca di [...] Investimento e di profitto, per effetto [...] dei consumi e del [...] condizioni di vita del consumatori, 11 commercio [...]. [...] artigianale, tradizionale, cede 11 [...] Imprenditoriale orientata al profitto, 11 servi» zio [...] per [...] conto di una domanda [...] più composita, si mette in moto un [...] degli offerenti, e di concentrazione degli acquisti [...] gruppi di offerenti economicamente Indipendenti. Fondamentale, al fini della [...] verticali è [...] presente che un commercio [...] competitivo se non vengono poste [...] pubblico barriere che impediscano [...] svilupparsi e di utilizzare le variabili competitive [...]. I comportamenti delle Imprese [...] soggetti a controllo competitivo. La differenziazione [...] commerciale In termini sia [...] sia di forme distributive fa sì che [...] 1 beni con dosi e qualità diverse [...] che 11 acquisti là dove può trovare [...] ricercata, essendo 11 prezzo di vendita delle [...] le dosi di servizio Incorporate. La differenziazione [...] commerciale e gli elevati [...] del commercio moderno producono [...] leadership di prezzo da parte del produttori. [...] commerciale mette In atto [...] del prezzo al consumo dei prodotti di [...] peraltro sono quelli su cui si concentra [...] prezzo fra dettaglianti, In quanto hanno per [...] domanda più elastica. [...] del pricing commerciale determina poi [...] situazione di scarsa trasparenza, nel senso che 11 consumatore [...] una variazione di prezzo è [...] origine commerciale o Industriale. Il crescente costo di [...] di cui 11 consumatore dispone, ed 11 [...] Interesse per [...] merceologico del [...] producono una tendenza alla [...] di beni banali. [...] canto le stesse circostanze che [...] possibile la modernizzazione [...] distributiva producòno una moltiplicazione del [...] e delle marche [...] molti autori parlano di inflazione [...] marche [...] sulla base di una differenziazione [...] prodotto [...] basata sui costi di vendita [...] sulle politiche di marketing. Poiché cresce [...] del servizio commerciale al [...] degli obiettivi di consumo del consumatore, 1 [...] garanti, alla stregua del produttori di. Le marche Industriali diventano [...] anche della loro numerosità, sostituibili. Essendo lo spazio [...] limitato, l prodotti (le [...] in assortimento sono frutto di una selezione [...] 1 produttori diventano così concorrenti per entrare [...]. Oltre a ciò, e [...] commerciale ha un suo [...] vendere [...] non 1 singoli beni, [...] bisogno per vendere i propri beni della [...] distributori: 11 loro marketing non è più [...]. Infine, sorgono problemi di [...] Industriale con quello commerciale dato che, per [...] alla crescente concentrazione degli acquisti, la domanda [...] In assortimento presenta valori elevati di complementarietà. In conclusione, nelle nuove [...] più attraverso 11 commercio ma al commercio, [...] in competizione [...] al pari del consumatore [...] e del [...] rilevano solo il numero [...] degli ipermercati (superiori rispettivamente al 400 e [...]. [...] delle vendite del [...] si può stimare pari [...] supermercati arrivando pertanto la distribuzione moderna nel [...] degli alimentari. Altra osservazione necessaria è [...] adottata dalle statistiche ufficiali si basa sulla [...] e sulle tecniche di vendita senza considerare [...] associazione; è evidente che 11 potere contrattuale [...] nei confronti del produttore è molto diverso [...] o associato a una grande catena o [...] Indipendente. Supermercati per tipo di [...] Anni [...] Imprese medie e grandi [...] Cooperative di [...] Indipendenti [...] N. B) Stima La situazione [...] per i prodotti [...] per questo settore non [...] Identificare la componente moderna con la grande distribuzione [...] magazzini a prezzo unico). Oltre a un [...] di grandi magazzini è [...] comparto delle grandi [...] (fai da te, giardinaggio, [...] casa). Ad un continuo e [...] Incremento [...] consumi [...] e alla crescita degli [...] è registrata una sostanziale stasi nel numero [...]. La quota di mercato del [...] magazzini nel 1971 era lo [...] del settore [...] e il [...] del [...] era passato al 0,70 del [...] e ad appena il [...] del [...] né gli operatori economici prevedono [...] nel breve periodo per questo comparto. DI fronte [...] del settore Industriale di [...] le Imprese di dimensioni minori, grazie a [...] e a forme di integrazione tra produttori [...] hanno reagito in modo più efficiente delle [...]. Il fatto che la [...] della grande distribuzione sia ancora relativamente bassa In Italia [...] deve nascondere [...] e il ruolo strategico [...] In alcune aree geografiche del Nord, specialmente se [...]. [...] alla nascita si è [...] la concentrazione della domanda dei soci per [...] contrattuale ed ottenere migliori condizioni dalle industrie [...]. In seguito [...] ha erogato un numero [...] assistenza [...] consulenza, formazione professionale, promozione [...] fino alla commercializzazione di prodotti con marchio [...]. Forme Unioni volontarie e [...] Alimentari Non alimentari Anni N. Solo recentemente è Iniziata [...] alcuni settori [...]. Di fatti a differenza [...] non si fanno una grande concorrenza se [...] di articoli sportivi o [...] ubicati vicino difficilmente fanno [...] cooperativa d'acquisto. Le tipologie tradizionali di [...] gruppi di acquisto (associazioni tra dettaglianti), le [...] tra grossisti e dettaglianti) e le forme [...] franchising. Caratteristiche nel [...]. Nel comparto delle unioni volontarie [...] tre [...] fanno capo [...] degli associa-ti: [...] e A [...] O [...]. QUOTE DI MERCATO Unioni [...] A [...] 0 Altre Fonte: [...] 22. Distribuzione [...] controllata collegata [...] Associati Franchising [...] A [...] 0 [...] i gruppi di acquisto fanno [...] a tre [...] Crai e Sigma che raccolgono [...] circa dei dettaglianti associati. QUOTE DI MERCATO Gruppi di [...] Crai Sigma Altre Fonte: [...] associati sono in massima parte [...] di dimensione media e solo una piccola percentuale sono [...] circa). Nati negli anni 60 [...] altri paesi europei (Germania) hanno avuto un [...] solo [...] ITALIA GERMANI Agli anni [...] sul mercato della Metro (tedesca) e della [...] (Stantìa. [...] Rinascente) e successivamente delle [...] tipologia è decollata anche se in ritardo [...] paesi europei. ///
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[...] è molto ampio e riccamente [...] come nei centri commerciali [...] e consente al cliente di [...] aggiornato [...] Industriale. I vantaggi principali per I! Anche questa nuova tipologia [...] Interessa in modo particolare II settore alimentare [...] ed e diffusa quasi [...]. Percentuale di vendita per prodotto Ortofrutta Carni Formaggi, salumi, surgelati Bevande Altri alimentari Detersivi, profumi Tessuti, abbigliamento Mobili, ferramenta, casalinghi Altri non alimentari Elaborazione su [...] Istat (media di diversi [...] le scelte autonome di marketing [...] distributori tendono ad eliminare gli spazi di collusione orizzontale [...] esistenti a livello Industriale. Che limiti ha il [...] potere di mercato verticale? Occorre vedere se [...] sommariamente delineata nel punto precedente, è In [...] regole del gioco del mercato e produce [...] meccanismi competitivi (orizzontali Industriali e verticali), Impedendo [...] 1 migliori produttori e 1 migliori distributori, [...] la nuova situazione impone al comportamenti del [...]. Vediamo le modalità secondo [...] competono sul mercato intermedio per essere presenti [...] e per ottenere, [...] del punti di vendita, [...] propri prodotti. Interpretare brutalmente ciò che accade [...] una messa [...] degli spazi [...] può cogliere una parte delia [...] ma è semplicistico. Occorre partire dalla constatazione [...] è costretto dalla competizione operante a) suo [...] conto da un lato delle preferenze di [...] prodotto di marca da parte del consumatore [...] ha un ampio campo di scelta in [...] distributive e di punti di vendita), [...] del prezzo di cessione [...]. CIÒ significa, in prima [...] selezione operata [...] commerciale tende a premiare [...] sono riusciti a costruire preferenze robuste per [...] e che riescono a [...] a prezzi più bassi. Siamo [...] fronte, quindi, ad un [...] Ineccepibile [...] un punto di vista del mercato, da [...] In [...] positivi, dato che toglie efficacia alle politiche [...] specie nel settori industriali collusivi) puramente basate [...] si traducono in una lievitazione ingiustificata del [...]. La rivoluzione del rapporti [...] avviene tuttavia su un [...]. Per effetto dei meccanismi [...] successo di [...] di distribuzione dipende in [...] possibilità di utilizzare a proprio vantaggio 11 [...] possibilità di porre In sintonia 11 proprio [...] Industriale, dalla possibilità quindi di ripartire l [...] di marketing per minimizzare 1 costi e [...]. E poiché 1 produttori [...] esigenza, dato che 1 loro obiettivi di [...] solo [...] agli assortimenti commerciali ma [...] dal trattamento di marketing che i loro [...] parte dei distributori, si [...] un terreno che impropriamente [...] collaborazione ma che è Invece la selezione, [...] Importanza è di gran lunga superiore a quella [...] del prezzo di cessione al commercio dei [...] quale invece si concentra generalmente [...]. La selezione del produttori, [...] avviene sulla base della loro capacità di [...] delle rispettive politiche di [...] al produttore di ottenere il massimo appoggio [...] prodotti, al distributori di acquisire vantaggi differenziali [...]. Il problema è che, [...] tipo di marketing (trade marketing) è assai [...] delicato di quello per il consumatore [...] marketing). Sarebbe tuttavia sbagliato giudicare [...] cercando di descrivere come un meccanismo di [...] produttori, sul quali esclusivamente [...] 1 rischi connessi. Il rapporto competitivo verticale [...] distributori, dato che questi ottengono dal produttori In [...] ciò che sono [...] grado di dare. Non bisogna confondere la [...] Imprese nel commercio con la concentrazione degli acquisti: [...] Imprese commerciali ottengono un prezzo d'acquisto, e [...] proporzionali ai volumi complessivi di acquisto, sostanzialmente [...]. Ma la collaborazione sul terreno [...] marketing riguarda la singola Impresa, sulla base di una [...] legata alla [...] efficienza, alle sue prospettive di [...] alla [...] aggressività. [...] congiunta del. Si può, quindi, concludere [...] rapporti [...] avviene nel senso di [...] la competizione, ma [...] delle regole del gioco [...]. Infatti questa associazione raggruppa [...] più importanti aziende di beni di consumo [...] rappresentando tutti 1 settori merceologici: dal settore [...] al chimico fino a quello elettronico, a [...] (Fiat e Alfa Romeo), agli [...]. Non solo, dunque, una [...] complessità [...] e del peso [...] in grado di esercitare [...] anche dalla «vivacità» che riesce ad esprimere [...] di convivenza con 11 [...] commerciale. E notoria, infatti, la [...] sul diseguale Impegno nella [...] in campo dal vari schieramenti sociali ed [...] le [...] rivolte alla distribuzione (quella [...] sul tema costo del danaro e tempi [...]. Un rospo [...] da mandare giù da far [...] al presidente del [...] Vittorio Merloni (ex leader Confin-dustria) [...] i debiti del commercio verso 1 fornitori rappresentano il [...] del loro attivo netto. In parole più povere [...] finanzia, suo malgrado, la distribuzione. Polemiche a parte, che [...] prefigura oggi [...] di marca? Qual è [...] patrimoniale» tra produzione e [...] Oli [...] li giriamo al presidente [...] Vittorio [...] un rapporto che potremmo [...]. Oggi si manifesta un [...] concentrazione della domanda commerciale nel nostro paese, [...] le forme moderne di distribuzione convive ancora [...] tradizionale e profondamente polverizzato». Lei cosa pensa di [...] Secondo noi bisognerebbe cominciare a [...]. D'altronde [...] commerciale In tutte le [...] è manifestato ha creato seri grattacapi ai [...]. Basti solo citare il [...] Francia dove solo dieci clienti assorbono quasi [...] per cento della domanda. Insomma [...] ci dovrebbe consigliare più [...]. [...] che può garantire un [...] produzione, distribuzione e consumo». Infatti non solo non [...] vedere questo "assalto alla diligenza" di cui [...] non mi sembra nemmeno che la presenza [...] di società di distribuzione [...] minima influenza sul rapporti di concorrenza in [...] vivacissimi». ///
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Infatti non solo non [...] vedere questo "assalto alla diligenza" di cui [...] non mi sembra nemmeno che la presenza [...] di società di distribuzione [...] minima influenza sul rapporti di concorrenza in [...] vivacissimi».