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MILANO [...] Il presupposto vincente [...] è che la combinazione tra [...] grande azienda con [...] locale non comporti la . Ognuno deve svolgere, al [...] compiti senza però spogliarsi del proprio ruolo: [...] possono garantire un vantaggio economico per entrambi [...] di offrire al cliente un servizio [...]. È anche vero che, [...] meno possibile affidarsi alla buona volontà e [...] mercato delle vendite richiede ora una grande [...] da parte della grande azienda sia da [...] affiliati. La concorrenza spietata richiede [...] dal concetto di efficienza (enorme produzione) a [...] (miglioramento della qualità gestionale e produttiva). La sinergia tra grande [...] imprenditore deve appunto portare [...] della reciproca efficacia sul [...]. Questo è quanto si [...] la famosissima catena di [...] in tutta Italia. La [...] rappresenta oggi la grande [...] In [...] perché gestisce la più ampia rete nazionale [...] supermercati utilizzando le tecniche più moderne del [...]. Dal 1971 la [...] ha Intrapreso la strada [...] negozi associati sono 180 e per il [...] un fatturato globale di 250 miliardi. Il piccolo o medio [...] aprire questo rapporto con la [...] rimane [...] titolare e proprietario della [...]. La [...] offre la [...] Immagine ed [...] ma senza perdere il [...] Cosa ne pensa Maurizio Rotta Gentile, responsabile [...] della [...] mentre [...] apporta la licenza, 1 [...] professionale. Gratuitamente la [...] attua ricerche e studi [...] quale operano gli affiliati, sulle dimensioni e [...] del negozio associato, [...] più idoneo (alimentare e [...] la clientela in modo da ottimizzare (anche [...] merceologico) gli obiettivi del nuovo grande magazzino [...]. [...] è quella che ha [...] crisi della grande distribuzione. Le avanzate tecnologie adottate e [...] hanno infatti favorito un miglioramento [...] produttività e una diminuzione graduale del costi. Queste tecniche gestionali sono [...] i negozi affiliati e consentono quindi vantaggi [...] piccoli imprenditori. Questi rischi, oggi quasi [...] della [...] si possono evitare con [...] sistema gestionale ed informativo. Particolari accorgimenti, eseguiti attraverso [...] permettere un controllo più diretto sui prodotti, [...] depositi, sulle scorte, ecc. I sofisticati sistemi informativi, [...] consentono di avere dati precisi anche sulle [...] qual è 11 prodotto più venduto in [...] (in questo caso ci si riferisce a [...] qual è il colore preferito, il modello, [...]. Si può così evitare, adottando [...] certa flessibilità nella scorta delle merci, di non avere [...] di prodotti invenduti. La programmazione e la [...] di vendita riducono di molto l rischi [...]. Dobbiamo partire per questo [...] fondamentale: la scelta [...]. Gli accordi tra la nostra [...] e gli affiliati saranno migliori se punteranno [...] con una ragionevole dose di [...] spartita equamente e con una gestione professionale e competente. Il concetto [...] per noi è quello [...] Impegnarsi [...] per ottenere il massimo negli affari e [...] In ogni settore la nostra clientela». Manuela Cagiano SPAZIO [...] / [...] NOVEMBRE [...] prospettive di sviluppo in relazione [...] altri paesi [...] siamo [...] zero Le barriere al «nuovo» [...] dalla struttura ricettiva GENOVA [...] E se cominciassimo anche [...] In Italia, a gestire gli [...] In franchising? Quello che negli altri paesi è un [...] consolidato e In espansione (la sola [...] dispone di quattromila stanze In [...] nel nostro paese slamo ancora [...] zero. Alla diffusione del franchising [...] fattori oggettivi, strutturali del settore [...] In particolare la diffusione [...] media impresa famigliare che, se da una [...] un limite allo sviluppo aziendale, [...] garantisce quella diversificazione del [...] «massima vicinanza» alle più minute esigenze della [...] oggi rappresentano un grande punto di forza [...]. Ma le necessità di Innovazione [...] 11 bisogno di recuperare competitività, le crescenti [...] promozione, la domanda di servizi sempre più [...] cercare strade nuove, sul fronte [...] e [...] aziendale. Ecco dunque, 11 franchising; [...] fare previsioni, tuttavia sembra giunto il momento [...] docu-mentata. Si tratta perlomeno di [...] possibile «Italianizzare», far aderire alle nostre esigenze [...] altrove, soprattutto negli Stati Uniti dove il [...] ed è maggiormente diffuso. Non c'è dubbio che [...] abbiano un concreto interesse ad entrare nel [...] spingano per [...]. Tuttavia, è innegabile che [...] In termini di Innovazione del prodotto sarebbero elevati, [...] fasce di mercato, con efficaci ricadute [...] settore. Si tratta insomma di [...] conti, di esaminare senza pregiudizi 11 saldo [...]. Non sarà certo per caso [...] il ministero del Turismo abbia deciso di Intervenire in [...] persona, sollecitando la Fiera di Genova ad organizzare [...] Insieme [...] per 11 marketing e le [...] sul turismo [...] una giornata di studi dedicata Interamente al franchising alberghiero, [...] di [...]. Il [...] mostra internazionale [...] apre i battenti sabato . Domenica 16, al Centro Congressi, [...] esclusivamente i problemi del franchising; sono in [...] direttore [...] Giovanni Peroni, di Lloyd [...] della [...] Corporation, di Bruce [...] della [...]. [...] della [...] e inoltre del prof. ///
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Ezio Tartaglia, del prof. Federico [...] e Martin Mendelssohn. Saranno affrontati problemi gestionali [...] creditizi, e soprattutto si procederà [...] delle esperienze e del [...] Usa e in altri paesi europei. Giovanni Peroni [...]. E stato accertato che, [...] gli alberghi, non si registrano apprezzabili economie [...] il crescere delle dimensioni aziendali. Si realizzano economie di Immagine, [...] costi unitari [...] proprio per le particolari [...] deve comunque garantire un servizio personalizzato [...] non diminuiscono, anzi nelle [...] aziende restano spesso inferiori rispetto alle grandi [...]. Vi sono imprese che [...] la gestione di servizi comuni, con 11 [...] la competitività e di presentare una immagine [...]. [...] maggiore è però rappresentato [...] di Individualismo [...] italiano che [...] aggiunge Peroni [...] tende In modo quasi spasmodico [...] realizzare economie solo [...] della propria struttura. Si tratta quindi di [...] culturale, sul plano della mentalità. Ma in qualche modo [...] mettendo in campo, strumenti [...] non traumatici, [...] che il piccolo imprenditore considera come un [...] della [...] impresa. Il franchising si colloca [...] fra le catene private e le strutture [...] di un marchio, insieme a indirizzi unitari [...] alla possibilità di fruire di grandi e [...] si è rivelata assai vantaggiosa per le [...] Usa la percentuale di riuscita delle Imprese [...] cinque anni, che operano in franchising è [...] le altre [...] quelle che entrano da [...] falliscono al [...] e oltre. Il franchising comporta il pagamento [...] una [...] annuo) che in genere si [...] un buon investimento [...] conclude 11 prof. Peroni [...] del resto 1 contratti [...] ma vengono quasi tutti rinnovati con reciproca [...]. Ciò non significa, ovviamente, [...] riusciti in America funzionino bene anche nel [...] possibile ad esempio che un eccesso di [...] di certi servizi possa rivelarsi alla lunga [...]. Il rischio di una colonizzazione [...] culturale che economica esiste. Ma è certo che [...] rinnovarsi, se non vorrà finire presto o [...]. Una robusta dose di [...] alle lezioni altrui, potrebbe essere per [...] volta [...] determinante, capace di mettere [...]. Pierluigi [...] una nuova «figura» Come cambiano [...] professioni di agente e rappresentante di commercio -La nascita [...] un nuovo operatore trait [...] tra [...] produttrice e le aziende di [...] della attività di formazione professionale [...] settore La figura [...] di commercio ha subito in [...] ultimi anni radicali modificazioni. Le mutate condizioni di [...] In [...] operano le Imprese ed 11 ruolo strategico [...] è venuto ad assumere hanno avuto [...] di rendere più complesso [...] delle competenze sempre maggiori [...] limitate al semplice atto della vendita. In particolare oggi egli si [...] ad [...] figura legata [...] e come tale, a rivestire [...] ruolo primario nella [...] commerciale della [...] il perseguimento delle politiche di [...] di un flusso costante di Informazioni provenienti [...] di mercato di [...] imprenditore commerciale che, in quanto [...] non deve solo [...] vendere un prodotto e fornire [...] ANGELO [...] di assistenza adeguato alle problematiche [...] clientela, bensì gestire una vera Impresa autonoma. In questo contesto per [...] più sufficiente essere semplicemente un buon venditore, [...] competenze [...] che gli permettono di [...] qualificato dalla commercializzazione. [...] di commercio In posizione [...] assume varie connotazioni a [...] o servizi da commercializzazione, alle dimensioni [...] «mandante» e alle performance [...] a garantire. Stanno passando 1 tempi [...] era più un personaggio [...] il quale 11 [...] aveva un [...] per [...] acqui-sto. Ormai è 11 dettagliante che [...] bisogno del consiglio, [...] del prodotto, del servizio, e [...] volte del contributo anche finanziario [...] cosi dice [...] uno del maggiori agenti . E assolutamente fondamentale per [...] produzione avere ottimi agenti. Disporre di buoni prodotti [...] ma non è sufficiente. [...] di un agente non [...] semplice decentramento produttivo, un appaltare le vendite, [...] al «pezzi» venduti, [...] è sempre più un [...] Impresa che ha 1 suol fattori produttivi da [...] managerialità, una propria strategia di mercato, egli [...] vendita per un duplice cliente: 11 produttore [...] e 11 dettagliante destinatario. Per [...] mandante [...] dovrà o potrà garantire [...] In rapporto alla funzione di marketing, vale a [...] definizione del prodotto, alla [...] della segmentazione del mercato; [...] Individuazione delle politiche promozionali e pubblicitarie, alla valutazione [...] mandante informazioni e pareri [...] prezzi, canali distributivi e distribuzione fisica. Per quanto riguarda la [...] dovrà: curare la gestione degli ordini, la [...] gestire 11 fido concesso ai clienti, e [...] particolari clienti. Considerando infine la funzione [...] lui spetterà: controllare la distribuzione fisica del [...] livello del servizio [...] mandante; [...] del prezzi [...] promo-zionale. Prendendo In considerazione 1 [...] In [...] del cliente, potrà: fornire [...] atti a risolvere 1 [...] informare sulla pubblicità generale della casa e [...] informare il cliente sulle uscite di [...] modifiche di prodotti esistenti. Ed Inoltre potrà garantire [...] assistenza: fornendo e controllando gli eventuali servizi [...] cliente [...] collocamento del prodotto; assistendo [...] formulazione dei prezzi di vendita; assistendo il [...] delle azioni promozionali In corso. Ne consegue che agenti [...] commercio non si nasce, e neppure ci [...] Improvvisa [...] leva su alcune doti di comunicatività». Certamente certe caratteristiche sono In [...] condizioni Indispensabi-li, [...] necessari, la professione è [...] più tecnica, avrà sempre maggiori contenuti di [...] Informazioni. Ecco perché le attività [...] della carriera e dopo sono essenziali; [...] essere un fatto momentaneo, [...] «carica» per spingere le vendite significa non [...] le risorse adatte per un suo reale [...]. Il rischio che si [...] le leggi sono [...] ben fatte, quale la [...] del corso professionale per [...] nel ruolo degli agenti [...] commercio, e quello di banalizzare le origini [...] favorire operazioni di basso profilo e facile [...]. E però Interesse di [...] degli opportunisti), «investire» sulle capacità del capitale [...]. Imbonitore di piazze e [...]. Merchandising, marketing e [...] vocaboli presi In prestito [...] sono comparsi come funghi sulle bocche di [...] per infiorettare questa o [...] linea di prodotti [...] «la malattia» della [...] passato, pensata In forma autonoma. Per adesso, è vero, [...] primi passi, ma c'è chi giura che [...] figura nuova, del manager che dialoga con [...] (Industria e distribuzione) manchi proprio poco. Le prime avvisaglie si [...] con [...] di orgoglio professionale riscoperto [...] nelle ultime vicende contrattuali attorno al caso [...] anche con la nascita di società di [...] più note e prestigiose aziende produttrici di [...]. Al di là delle [...] scorporo per fini fiscali In molte aziende [...] creare un corpo a sé che si [...] manageriale e più autonoma della commercializzazione si [...] Improcrastinabile sotto la spinta della categoria. Oggi c'è necessità che [...] alla commercializzazione diventi un [...] tra [...] produttrice e la distribuzione [...] fornendo la gamma di prodotti di cui [...] anche servizi alle Imprese». Servizi, dunque, al [...] In questo caso agli Imprenditori [...] al quali è necessario, [...] tutte le coordinate del prodotti, qualità in [...] anche le soluzioni di vendita. La ricetta [...] (riunisce 1 marchi [...] Nori, [...] e Paradiso in un [...] di torrefazione), insomma, è quella della massima [...] Industrie del caffé attenuando la estrema polverizzazione produttiva [...] cifra di duemila torrefazioni. In questa maniera si [...] costi di produzione favorendo la distribuzione ed [...]. Chi non sa, infatti, [...] solo anno 11 trasporto su gomma è [...] per cento? I trasporti da Trieste (il [...] del caffé del nostro paese) a Roma, Infatti, [...] II [...] su gomma. Forse che dovremmo scegliere [...]. NOLA (Napoli) [...] Dalla campagna coltivata viene un [...] Intenso, dolce. È novembre Inoltrato ma [...] tiepido. Lungo la vecchia strada [...] è rallentato da un trattore agricolo; andrà [...] completata la [...] autostradale a scorrimento veloce. Nel verde [...] nolano pulsa il nuovo [...] Napoli, lontano dal clacson assordanti e dallo [...] rendono insopportabile la vita nel capoluogo. Il Cis (centro Ingrosso [...] Iniziato la [...] attività da appena nove [...] si sta affermando come una delle più [...] campo del commercio [...] nel Mezzogiorno d'Italia. Vengono visitatori da tutto [...] Sud, Sicilia e Sardegna comprese dice Bruno [...] diligente delle relazioni esterne [...] Cis, [...] centinaia di questionari raccolti nelle sole giornate [...] domenica. Proprio la domenica, anzi, [...] di maggiore affluenza e si spiega: i [...] e [...] commercianti ne approfittano per [...] Cis ed ordinare la merce. Le cifre a malapena [...] dimensioni di questa moderna [...] metri quadrati di cui [...] 181 imprese associate, 48 [...]. E poi ristoranti, banche, [...] convegni. Non nascondo che ho provato [...] grande gioia; per me, e credo anche per tanti [...] è stata una soddisfazione. E la dimostrazione che [...] napoletano ci sono energie capaci di competere [...] Te [...] strutture commerciali del [...]. Un discorso fino a [...] all'insegna della managerialità Carrellata di opinioni tra [...] Cis (Centro ingrosso e sviluppo) di [...] fa Inimmaginabile. Rinchiusi negli spazi angusti [...] Mercato, nel centro storico del capoluogo, 1 commercianti [...] ad assistere ad un lento quanto inevitabile [...] attività: traffico caotico, strutture fatiscenti, aree inadeguate, [...] dirottare verso centri più moderni il flusso [...]. La nascita del Cis [...] Nola, [...] congiunta di un gruppo [...] non solo ha Invertito una tendenza ma [...] modificazioni nel comportamenti professionali degli operatori commerciali. Sorridente e pronto alla [...]. Pane, ricorda che nel [...] in piazza Mercato era costretto a mandare [...] minori: «Non avevo 11 tempo e lo [...] occuparmi di loro. Ora Invece 11 pìccolo [...] Insieme a me». E [...] del volume d'affari In [...] mesi è stato per lui notevole: circa [...]. [...] Invece ho quadruplicato: la superficie [...] e al deposito della merce [...] di 1600 metri [...]. Adesso riceve la clientela [...] con un lunghissimo tavolo per riunioni capace [...] un pletorico consiglio [...]. E non è finita [...]. La [...] prossima mossa sarà la completa [...] di ogni attività aziendale. Chi invece, come Renato Pane, [...] ceduto alla seduzione del computer si è [...] passare da un semplice personal ad un [...] Olivetti [...] «Anche 1 miei due Impiegati [...] fatturazione e alla contabilità avranno bisogno di [...]. Con [...] ha invece una lunga dimestichezza Gianni Ferrante, socio col fratelli e II padre di una [...] di import di pelletteria, bigiotteria e chincaglieria [...] Oriente. [...] però abbiamo potuto sviluppare Il [...] carry avendo a disposizione finalmente [...] vasta area per [...]. Tutti gli operatori [...] registrato un Incremento, sia [...] In [...] differente, delle proprie attività. Luigi Vicinanza MILANO [...] Rispetto alla gran parte [...] nel nostro, vuol per [...] per il servizio «su [...] e il rapporto personalizzato, [...] tipo di sviluppo che ha caratterizzato la [...] si è verificata quella crescita ad effetto [...] distribuzione che negli anni passati sembrava una [...]. [...] fascia di utenza continua [...] negozio sotto casa al più economico supermercato [...] mentre [...] canto, sono ancora in [...] che investire lavoro e capitale In un [...] una buona scelta. Forse quanto una volta [...] la propria terra: per individualismo, senso della [...] anche se tutto questo [...] positiva rispondenza nel risultati. Al primo apparire della [...] partire da gli anni 60, nascevano 1 [...] gli spacci, le catene di negozi collegati, [...] comune di fronteggiare la concorrenza, modernizzando e [...] di vendita. Perà, mentre calavano [...] gli esercizi di vendita [...] gli alimentari, aumentavano quelli non alimentari. [...] canto 11 caro affitti, [...] storici e nel quartieri residenziali, provocava la [...] commercianti e la cessazione di piccole attività [...] un reddito adeguato a coprire le nuove [...] sempre maggiore richiesta di cessione. [...] la crisi occupazionale che [...] in tutti 1 settori lavorativi faceva crescere [...] ogni sorta di licenza e la ricerca [...]. Così, a chi chiudeva, [...] con fiducia o Incoscienza, avviava una nuova [...]. Con cosa si identifica la [...] distribuzione è ben noto: cash and carry, [...] pensa alla intermediazione [...] in questo settore comincia ad [...] un fitto dialogo tra [...] supermercati, discount, [...]. Nascono 1 grandi consorzi, [...] di potere ma anche fonte di un [...] rispondere alle esigenze del mercato, attuare scelte [...] suggerite dal gusti, dal consumi, dalle nuove [...] costante evoluzione. Nuove strategie di vendita, [...] discrezionalità del commerciante, maturano e si sviluppano [...] di marketing e con 11 supporto di [...] emergente rappresentata dalla pubblicità, dalie iniziative promozionali, [...] consumismo. La strada, ormai tracciata [...] porta inevitabilmente ad una progressiva evoluzione verso [...] oggi, In grado di [...] di estremo interesse per tutti: [...] vista tanto In termini [...] gestione e di [...] al pubblico. Il punto chiave per [...] un servizio commerciale, soprattutto nel settore della [...] essere facilmente determinato dalla [...] ubicazione, la vicinanza che, [...] più [...] della stessa convenienza, della [...] e del personale. La caccia, quindi, alle [...] la ricerca di strutture adeguate, dà vita [...] Imponente business nel [...] compra-vendita immobiliare. La nostra società, che [...] tutto il territorio nazionale e [...] ha lavorato per creare [...] di vendita, nella quale la punta di [...] da consulenti e personale qualificato per la [...] ma anche in grado di offrire al [...] assistenza in tutti I [...] enti e gli aspetti [...]. E questo [...] ci assicura ancora Soci [...] per la compra-vendita di immobili, ma altrettanto [...] inerente la cessione, parziale o totale di [...] il trasferimento di licenze. Un servizio di assistenza [...] abbraccia tutte le problematiche legate [...] di ogni pratica, sotto [...] e legale. ///
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Un servizio di assistenza [...] abbraccia tutte le problematiche legate [...] di ogni pratica, sotto [...] e legale.